注射加工,除了购买注射成型机的资金门槛外,门槛很低。因此,现在实际上做得并不好。
我们家模房开始,到买注塑机试模,到给模具客户代加工注塑产品,到搞点自己的小产品,到开玩具厂,到开自己的外贸公司,到现在主要是玩具加工odm,我们对未来的道路还是很清楚的。这一过程,持续了30年。每个步骤的变化都持续了好几年,这只是一个做事扎实的人做事的结果,我只是从孩子那里看到这一过程,经验者就是我爹。进入主题,如何接受注塑模具的订单:
首先:在不额外花费大量资源的情况下,尽量正规化,尽量先让自己高质量。
努力做好所有管理工厂平台的措施,比如5s内务管理,比如质量控制流程,比如日常维护和外部环境的清洁。如果你有资金,尽量配置能让你的产品更好的设备。我接触的大部分小加工厂还是没有这种高质量的管理意识。小,很多东西都要省,但实际上越省,成本越高。但是你展示给你的客户。很多小加工厂都做不好。如果你觉得你做得很好,那就尽量做得更好,永远做得更好。
第二点:先管理好自己现在可以接受的3、4手订单,虽然盈利。
这个过程其实是必须的,这个过程并没有很高的捷径让你立刻接受到高质量的顾客,现在的世道,整个制造业都不景气,所以能够有工作,先保证工厂的资金流动,高质量的顾客的寻找很多时候都会看到你过去所做的事情,你所做的事情实际上也代表了你的技术和实力,然后可以主要看每个人的价值观,如果有诚信或基本商德问题的人,就会慢慢淘汰。而这两个加工商,本身就是一个顾客信息来源,多经营几个也是必要的。事实上,他们赚的钱,其中一部分风险分,另一部分是人脉。这种方式的建立并不容易。许多企业的这种外加工发放并不容易介入。如有可能,尽量加入他们的圈子。只有一条建议,任何时候,不要让客户的订单超过你所有订单的50%。
第三点:利用好能做模具的朋友。
您与朋友模房的关系如何,是铁还是泛泛之交?假如可以的话,你还是试着加强你们之间的联系吧。也就是说,对外整体向各自的客户表示,自己有一个模房,他那边可以说,自己有一个加工厂。双方都是双赢的,如果客户的模具有小问题,你会尽量默默地将客户的模具送到模房进行修理。那就简单地告诉客户吧。这样可以让顾客感受到你的服务意识,然后你需要付出的,应该是帮助模房尽可能多地尝试模具。或许这种生态就是这样。
我们倡导的做事风格是以务实为主的心态,如果你想要其他不适合务实的技巧。其实我也不明白。这个圈子其实很受欢迎,每个地方的注塑圈都不大。
这样发展不快,但是很稳定,抗风险能力会更强。
事实上,当你相对周围质量很高时,你的订单是无法完成的,无论年景如何。
简而言之:首先要弄清楚自己有哪些资源,然后尽量把现有资源优质化,并考虑如何最大限度地利用现有资源,努力使自己优质,优质客户慢慢就会来。
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